地板行业正面临着渠道下沉的发展状态,一线市场基本处于饱和的状态,为了更好的挖掘市场,诸多地板企业瞄准了三、四线市场。由于城镇化的趋势加快,三、四线城市人口又多,绝对是一个利好的开辟市场机会。然而,对于实木地板而言,因其产品的特殊性,下沉渠道
地板行业正面临着渠道下沉的发展状态,一线市场基本处于饱和的状态,为了更好的挖掘市场,诸多地板企业瞄准了三、四线市场。由于城镇化的趋势加快,三、四线城市人口又多,绝对是一个利好的开辟市场机会。然而,对于实木地板而言,因其产品的特殊性,下沉渠道还有待于进一步思考。
市场开拓一切从实际出发
开拓三四线市场时,地板企业也需考虑当地的实际发展情况,针对不同市场采取不同的产品策略。纵观当下市场形势,实木地板和人造板地板的市场占有量比例大约是1∶3.人造板地板以价格优势和产品优势获得了市场的认可。
在这种情况下,实木地板深入三四线市场似乎并不占优势。主要原因是,一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木地板价格都比较贵。而三、四线城市的消费者收入有限,绝大部分是普通工薪层,只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木地板。
渠道下沉要注重“节奏”
所以,实木地板下沉三、四线市场的时机并不成熟。实木地板作为地板中的高端消费品,其附加值很高,不少中高端客户已把实木地板作为家装的首选。实木地板天然的木纹纹理和色泽,对崇尚回归自然的家庭来说,无疑是最佳的选择。实木地板自古以来就透着一种温情,不仅外观华丽,雕刻精美,而且款式多样。这些都是实木地板立足中高端市场的重要原因。
随着消费者收入的增加,以及国家出台的刺激消费政策的引导,在未来地板市场上,实木地板必将占据一席之地,而且市场份额会越来越大,但是整体发展速度不会太快,目前,还是以省会城市消费群体为主。